כשאתה מחפש עבודה וניגש לראיונות עבודה עלייך למעשה "למכור את עצמך", כלומר- ליצור אצל המעסיק הפוטנציאלי את התחושה שיש בך ערך רב עבורו, אשר תמורתו כדאי לו לשלם מה שיותר.
כדי לשכנע את המעסיק להכנס לעסקה - כלומר לשכור את שירותיך, כדאי מאוד שתעקוב
אחרי כמה כללים שיווקיים חשובים מאוד:
מסמך "קורות החיים" הוא כרטיס הביקור שלך. עליו לעורר אצל המעסיק הפוטנציאלי רצון ראשוני לפגוש בך ולראיין אותך. עליו להיות ענייני וקצר אך מעורר עניין, מנוסח באופן חיובי ואמין. כדי ליצור רושם ראשוני טוב - כדאי מאוד להגישו מודפס ומוקפד מבחינת סדר ונקיון, ללא מחיקות ותיקונים מיותרים.
לראיון העבודה בוא מוכן:
עם ידיעה ברורה מהם התנאים בהם אתה מעוניין ועל אילו תהיה מכון להתפשר. במידת האפשר בוא מצוייד במידע מוקדם על החברה. הקפד לא לאחר ולהופיע בלבוש נקי ומסודר. דבר באופן ברור ובקול בוטח ושדר נינוחות ונועם.
נכון שהראיון יזום ומנוהל ע"י המראיין נציג הארגון, אולם אין פרוש הדבר שאסור לך להיות יוזם ופעיל. השאלה היא איך אתה עושה זאת ומתי? ככלל, חשוב שזה יעשה בטאקט ולא יפלוש לנושאים אישיים של המעסיק, משום שגם תגובותייך וסגנונך האישי נבחנים.
אתה יכול להשתמש בשאלותייך כאמצעי להבלטת ידיעותיך ותדמיתך בעיני המראיין. ההחלטה על מה לומר וכיצד להגיב יכולה להתקבל בתחילת הראיון, דרך מספר שאלות שהתגובה עליהן תבהיר לך מה המראיין מצפה ממך. בהמשך אתה יכול לשאול שאלות הבהרה ושאלות בונות המכוונות את המראיין לשאול אותך לגבי תחומים שהנך חזק בהם ויכול להפגין בהם את ידיעותיך. ולקראת סוף הראיון יש לך את כל הלגיטמציה לשאול גם
על הארגון וגם על העומדים בראשו.
אם הוזמנת לראיון נוסף - עברת את המיון ונמצאת מתאים לתפקיד באופן עקרוני. עכשיו עליך לעבור את משוכת המשא ומתן על השכר. בשלב זה דרושים ערנות, כבוד הדדי, שיקול דעת וגם מידה לא מבוטלת של "דיפלומטיות". רצוי מאוד שהמעסיק יציע את גובה השכר. כך לא יקרה שתדרוש פחות ממה שהמעסיק היה מציע לך בעצמו. אם המעסיק בכל זאת יתעקש לשמוע ממך מה השכר שאתה דורש- כדאי שתציין טווח סביר הנהוג לתפקיד בענף זה. היה קשוב ופתוח לאפשרות שבשלב הראשון תתפשר על מעט פחות, מתוך מטרה לשפר את תנאייך אחרי שיווצרו יחסי אמון ויוכחו יכולתיך המקצועיות.
גם אם קבלת הצעת שכר נמוכה מהמצופה- נסה להבין את מניעי המציע, וכן לבחון אותה רק כמרכיב אחד במכלול של תנאים חשובים: התאמתך לתפקיד, מידת העניין שאתה מוצא בו, אפשרויות הקידום מתפקיד זה, תרומת התפקיד לידע המקצועי ולנסיון שלך, היציבות שתקנה לך המשרה, קרבת מקום העבודה לבית, הרושם שלך מהמעסיק ומהממונים עליך והאם סביבת העבודה נעימה.
טיפים:
כשאתה מסכם על תנאי העבודה, אל תשכח להתייחס למרכיבים אלה:
שעות העבודה: ודא מהם ימי העבודה (כולל או לא כולל ימי ו') ומהן שעות ההגעה והסיום. ברר אם מתיחסים לשעות אלו בנוקשות או בגמישות. לידיעתך - היקף משרה רגילה הינו בן 45-50 שעות בשבוע.
שעות נוספות: בחלק מהמקומות כגון בתעשיית ההי-טק, נוהגים לכלול בהיקף המשרה גם מספר שעות נוספות בשבוע, ורק מעבר להן לשלם שעות נוספות.
ימי חופשה: סכם מראש כמה ימי חופשה מגיעים לך. בדוק מה המינימום הקבוע בחוק ובדוק אם ימי החופשה ניתנים לצבירה משנה לשנה.
דמי נסיעות, אחזקת רכב או רכב: מקובל לכלול דמי נסיעה לעבודה וממנה, או דמי אחזקת רכב כולל ביטוח ורשיונות, כתוספת קבועה המהווה חלק מהמשכורת.
ביטוח מנהלים/קרן השתלמויות/קופת גמל: כדאי גם לסכם מראש על פתיחת ביטוח מנהלים ו/או על המשך תשלום לקרנות ולביטוחים המועברים ממעסיק קודם. בדוק האם ומתי מתחיל המעסיק להפריש כספים לקרן ההשתלמות ולביטוח מנהלים.
